Retracción en el comercio venadense: “Cada vez hay que vender más unidades para poder cubrir los costos”

El balance comercial del Día de la Madre expuso las dificultades del sector minorista en Venado Tuerto. Aunque la fecha suele registrar mayor actividad, la comparación con el año anterior reflejó una baja en las ventas. Al respecto, Ezequiel Coello, gerente del Centro Comercial, Industrial y Servicios señaló: "Si lo comparamos con el año pasado hubo una retracción en el tema ventas, hablando de unidades vendidas, ni siquiera nos ponemos a ver la rentabilidad o la utilidad de cada unidad, que eso es todavía más preocupante".

El principal problema radica en la imposibilidad de trasladar subas de costos ante la caída del poder adquisitivo. En palabras de Coello: "El cliente ya no avala aumentos porque definitivamente no le da el poder de compra. Gran parte de los aumentos los tiene que terminar absorbiendo la estructura de costos del comerciante; ahí nos encontramos con que cada vez hay que vender muchas más unidades para poder cubrir los costos y, en muchos casos, ni siquiera se están cubriendo con la operatoria genuina del comercio".

Las compras se concentraron a último momento, impulsadas por ofertas. "Se notó el movimiento recién en los días próximos a la fecha, en donde cada vez encontramos más comercios que ponen a la vista la liquidación de prendas y promociones, porque si no el cliente no entra", describió. Sobre el ticket promedio de CAME ($63.000), aclaró que a nivel local no se cuenta con esa medición automatizada, estimándose una cifra menor.

Incentivos al consumo

Para reactivar el consumo, la entidad implementó promociones digitales. Con códigos QR, la campaña volcó órdenes de compra de 60.000 pesos, inyectando casi 1,5 millones de pesos en comercios locales. "Es una acción muy sencilla y fácil de entender. Volcamos casi 1,5 millones de pesos para fortalecer la idea del 'Compré Local'. Una persona que entró al negocio a escanear, vio los productos y por ahí termina comprando por 100 o 120 mil pesos, abonando solo la diferencia", explicó Coello.

Asimismo, la institución dictó capacitaciones en ventas para empleados. Frente al complejo contexto económico, Coello remarcó: "No podemos quedarnos únicamente en el aspecto malo y cruel de la crisis. Es una situación con la que venimos conviviendo históricamente; no recuerdo demasiados años en los que no hayamos hablado de crisis. El comerciante es resiliente. Hay que subir a la ola, capacitarnos y estar atentos, porque así como hay conflictos, también hay grandes oportunidades".

Venta tradicional y e-commerce

Los cambios en los hábitos de compra ampliaron la competencia. Desde el Centro Comercial advierten que los negocios venadenses no solo compiten con pares locales o de Rosario, sino con plataformas globales. Esto expone una brecha entre quienes sumaron e-commerce y quienes continúan en esquemas tradicionales.

"Tenemos asociados que vienen trabajando de una manera hermosa las redes sociales, incluso con premios nacionales. Tenemos comercios en Venado Tuerto que venden en Mercado Libre y Tienda Nube, despachando a todo el país y estando a la altura de los grandes del país", ponderó Coello. Sin embargo, contrapuso esta realidad con la resistencia al cambio de otros actores: "Dentro de lo heterogéneo del comercio local, tenés comerciantes que no salen de detrás del mostrador. Van a tener que entender que el mundo cambió. Cuando no se aprovechan todas las herramientas que hay, es como ir a pelear con un rastrillo: podés ganar, pero se te va a hacer mucho más complicado".

Proyecciones 2027

Al evaluar el 2026, la conducción empresarial lo definió como un período exigente. "Ha sido un año duro. No ha sido un año para que la persona que no tiene experiencia comercial se haya lanzado a un rubro nuevo, porque todo error se paga con dinero y justamente lo que no ha abundado es dinero", aseveró Coello, remarcando la falta de liquidez.

De cara al 2027, se llama a la cautela ante el efecto de las elecciones sobre costos y el tipo de cambio. "En cualquier año electoral hay tensiones sobre el dólar y eso influye en los costos. Son momentos para tener los números ajustados, ya sea en la empresa, en el comercio o en nuestra casa, porque no tenemos mucho margen para endeudarnos. El 2027 es un año para verlo con expectativa, con cuidado y sin hacer locuras", enfatizó Coello.

Calle Belgrano: “Una obra necesaria”

En materia urbana, la obra de veredas en la calle Belgrano concreta una gestión de más de dos décadas del Centro Comercial. Pese a las molestias temporales, el sector valora la modernización céntrica. "Es una obra por la que el Centro Comercial peleó mucho y por fin encontramos asidero para que se hiciera. Nuestra calle principal se había quedado atrasada en el tiempo; es una obra totalmente necesaria", sostuvo Coello.

El dirigente afirmó que la intervención revalorizará el centro y se sumará a los trabajos en la plaza San Ma Martín y el futuro Estadio Invencible para consolidar el perfil regional. "Aporta a que tengamos una ciudad más linda, que es la cara que le mostramos a quienes nos visitan. Venado Tuerto es un centro regional de 100.000 habitantes y tenemos que apoyar estas obras para ver cómo aprovechamos las oportunidades que se van a generar a partir de eventos y espectáculos", concluyó.